Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Высокомаржинальные товары из Китая в 2024 году». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Существует стереотип, что вещи из Китая сомнительного качества. Но это утверждение теряет актуальность, потому что сейчас в Поднебесной делают действительно качественные товары. При этом их стоимость остается доступной.
Почему выгодно сотрудничать с Китаем
Вот основные причины, по которым стоит делать закупки в Китае:
- Низкая себестоимость продукции. Это достигается за счет огромных объемов продаж по всему миру. Например, в России наценка на товары из Поднебесной может доходить до 500% — прибыль очевидна.
- Постоянное расширение ассортимента. Конкуренция на китайском рынке огромная, поэтому производители постоянно расширяют линейку товаров и повышают их качество. Сейчас в Поднебесной можно купить все: технику и гаджеты, одежду и обувь, ювелирные украшения и изделия ручной работы, посуду, мебель и многое другое. Вы можете сами выбирать с какой категорией товаров работать, в любом случае получите прибыль.
- Доступность. Китайские производители открыты для сотрудничества и с ними всегда можно построить диалог. Вы можете самостоятельно искать поставщиков или действовать через посредников. Если это ваш первый опыт сотрудничества с Поднебесной, лучше обратиться к профессионалам, которые уже хорошо знают рынок. Asia Caravan работает с самыми надежными поставщиками во всех нишах. В штате не только российские сотрудники, но и местные. При необходимости они лично встречаются с поставщиками и сравнивают их продукцию вживую. За счет такого подхода вы будете уверены, что покупаете лучший товар в своей ценовой категории и сможете продать его в своем магазине дорого.
- Удобные расчеты. Вы можете не только подобрать популярные товары из Китая, но и сами решать, как их оплачивать. Можно производить расчеты через карту любого банка, платежные системы или электронные кошельки. При сотрудничестве с Asia Caravan компания берет на себя организацию расчетов, вам не нужно тратить время на каждую отдельную транзакцию.
- Продуманная логистика. Закупки в Китае стали настолько популярными, что есть уже отлаженная система доставок. А если работать с Asia Caravan, время получения товара еще больше сокращается, потому что компания выбирает оптимальные маршруты и сводит риск простоев на таможне к минимуму.
Если посмотреть на ситуацию с товарами от «Алиэкспресс» в мире, то единственное, что может войти в Топ самых покупаемых изделий — это женская одежда. Ее одинаково активно приобретают как в РФ, так и в других странах мира. За границей люди в основном ориентируются на те товары, от которых будет прок в хозяйстве или которые в их стране стоят слишком дорого. К примеру, на «Алиэкспрессе» в 2018 году больше всего заказывали за границей бейсболки, кроссовки, толстовки, вакуумные упаковщики еды, квадрокоптеры, 3D-конструкторы, серебряные кольца, светодиодные приборы и щетки для чистки кондиционеров автомобиля.
Покупательские потребности разные у каждой категории населения, кто-то готов жизнь отдать за кубик Рубика, а кому-то не терпится получить из Китая чехол для смартфона. Еще несколько десятилетий назад можно было составить рейтинг самых продаваемых товаров, но сегодня таких рейтингов может быть сотня, а то и больше. Мир меняется, и если раньше особо выбирать было не из чего, то сейчас ассортимент товаров слишком велик.
#2: Поиск прибыльных продуктов
Для продавца на Amazon ключевым моментом прибыльного бизнеса является определение своей ниши и поиск подходящего товара для продажи. Вы сможете принять решение после того, как пройдете этап исследования, в ходе которого будет собрана важная информация о рынке, на который вы хотите выйти. Вам необходимо провести исследование, «мозговой штурм» и выбрать товар, который будет поставляться из Китая.
При оптовом импорте товаров из Китая начинать с товаров с низким уровнем риска – одна из лучших стратегий, особенно если вы новичок в бизнесе продаж на Amazon. Как только вы освоитесь с этим процессом, вы сможете перейти к товарам с высокой стоимостью. К категориям товаров, которые обычно производятся массово и имеют низкий уровень риска, относятся:
- Одежда
- Аксессуары
- Пластмассы и изделия из них
- Косметика
- Обувь
- Мелкая кухонная техника
- Игрушки
Что продавать в офлайн магазинах в 2024 году: 8 идей
Несмотря на то, что доля онлайн-торговли активно растет, а многие сегменты офлайн-торговли стремительно захватывают сетевые магазины, с которыми трудно конкурировать, для небольших магазинов все же остаются ниши, которым не так страшно ни первое, ни второе.
Это могут быть магазины, которые:
-
Продают местную продукцию с короткими сроками годности/хранения. Примеры: выпечка, живые цветы.
-
Продают уникальные товары, которые не найти в торговых сетях, либо у магазина есть возможность быстро менять ассортимент на новый. Примеры: товары ручной работы, кондитерские изделия.
-
Реализуют товары, которые в силу различных причин не очень удобно продавать онлайн. Примеры: одежда (так как требует примерки), рассада, громоздкие или хрупкие вещи.
-
Предлагают товары, которые могут пользоваться спросом на каждом углу (можно располагаться “дверь в дверь” с конкурентами) и будут актуальны даже при появлении рядом сетевых супермаркетов. То есть снеки и напитки, табачная продукция, лекарства и т.д.
-
Предлагают специализированный формат торговли, предоставляя широкий ассортимент в какой-то одной одной категории товаров, которая не может быть представлена в таком же многообразии у супермаркетов широкого профиля.
Далее подробнее остановимся на некоторых самых популярных направлениях для офлайн-торговли.
Какие товары будут популярны на маркетплейсах в 2024 году?
Wildberries
Wildberries изначально был интернет-магазином по продаже одежды, обуви и аксессуаров, его фокус до сих пор остается на fashion-сегменте. Конечно, со временем ассортимент маркетплейса стал намного шире — сейчас на площадке можно купить практически всё. Однако нужно иметь в виду, что бОльшим спросом пользуются недорогие товары — именно за ними приходят покупатели.
Мы уже знаем, какие категории товаров являются самыми популярными на Wildberries. В 2024 году спрос на них не упадёт, но помните, что конкуренция в этих сегментах очень высока:
- Автотовары
- Сад
- Дом
- Красота
- Бытовая техника
- Одежда, обувь и аксессуары
- Детские товары
- Товары для взрослых
- Строительство и ремонт
- Зоотовары
При выборе ниши обратите внимание на самые быстрорастущие категории на Wildberries по объемам продаж. Это:
- Автозапчасти +596%
- Игровые консоли и игры +244%
- Строительные инструменты +171%
- Спортивный инвентарь +144%
А 10 самых популярных запросов на маркетплейсе приходятся на категорию женской одежды, обуви и аксессуаров:
- Свитер женский
- Платье женское
- Куртка женская
- Шапка женская
- Пуховик женский
- Джинсы женские
- Сумка женская
- Пижама женская
- Ботинки женские
- Трусы женские
Ozon
Ozon — мультикатегорийная площадка, покупатели приходят сюда за любыми товарами, в том числе и дорогими. По статистике средний чек на Ozon примерно в 2 раза выше, чем на Wildberries.
Что популярно у покупателей Ozon:
- Электроника и бытовая техника
- Детские товары
- FMCG, продукты питания
- Аптека
- Одежда
- Красота и здоровье
- Спорт и отдых
- Автотовары
- Дом
- Строительство и ремонт
В 2023 году самой быстрорастущей категорией на маркетплейсе является FMCG. Это подтверждают следующие цифры:
- категория получила +47% новых покупателей;
- 8 из 10 самых популярных товаров на Ozon – это FMCG.
В топ-3 популярных категорий входят:
- Бакалея, кондитерские изделия и др.
- Свежие продукты
- Напитки
Помимо FMCG, самыми быстрорастущими также являются:
- Авто- и мототовары
- Одежда и обувь
- Мебель
- Строительство и ремонт
- Спорт
- Электроника
Яндекс Маркет
На Маркете, традиционно, самыми популярными являются примерно те же категории:
- Автотовары
- Аптека
- Бытовая техника
- Дача, сад и огород
- Детские товары
- DIY
- FMCG
- 18+
- Дом
- Спорт и отдых
- Одежда, обувь и аксессуары
Самые быстрорастущие:
- FMCG: +86% от объемов продаж
- Одежда
- Аптека
- Товары для дома
Итак, мы рассмотрели самые популярные и растущие категории на маркетплейсах. При выборе товара для продажи, в первую очередь, обратите внимание именно на быстрорастущие ниши — у них самые большие перспективы в грядущем году — и это наш тренд #2.
Что ещё стоит продавать в 2024?
- Полезные безделушки. Это товары, которые часто ломаются, теряются, внешний вид которых портится со временем (например, таблетницы, ланчбоксы, бутылки для воды, канцелярия, чехлы, контейнеры, липкие ролики).
-
Более нишевые товары с небольшой конкуренцией. Например:
- Набор щеток для шуруповерта
- Компрессор для аквариума
- Разветвитель для прикуривателя
- Машинка для удаления катышек
- Мини-обогреватель
-
Товары, которые сами себя продают:
- Игрушки — на них всегда будет спрос.
- FMCG (например, средства гигиены, туалетная бумага, пакеты).
- Обувь — качественные кроссовки (популярные у молодежи модели, т.к. сейчас сложно их найти, продаются они круглый год – есть зимние, летние, спортивные)
- Домашний текстиль (постельное белье, полотенца).
- Парфюмерия, которой сейчас в России мало. Но только качественную продукцию. Например, товары, похожие на известные ароматы, которые сейчас не достать или стоят дорого. Есть поставщики, кто продает на распив, можно заказать нужный объём и упаковку.
- Спорттовары — популярны, хорошо продаются, можно купить дешево, продать дорого, а некоторые довольно просто произвести.
- Электроника, например, пауэрбэнк 3 в одном (заряжает телефон, наушники, смарт-часы).
Технологические новинки из Китая: мобильные гаджеты и электроника
- Смартфоны Xiaomi – Xiaomi является одной из самых популярных марок среди российских потребителей. Её смартфоны отличаются качественным дизайном, отличными камерами и продвинутыми функциями.
- Умные часы Huawei – Huawei предлагает широкий выбор умных часов, которые могут отслеживать активность, измерять пульс и многое другое. Они также совместимы с мобильными устройствами на Android и iOS.
- Наушники Xiaomi AirDots – Эти беспроводные наушники являются отличной альтернативой AirPods от Apple. Они обеспечивают качественное звучание и хорошую работу в составе и без него.
- Электросамокаты Ninebot by Segway – Компания Ninebot by Segway предлагает широкий ассортимент электросамокатов, которые отличаются прочным дизайном, высокой скоростью и дальностью.
- Электрические зубные щетки Oclean – Oclean предлагает инновационные электрические зубные щетки с программами чистки, bluetooth-подключением и длительным временем работы от одной зарядки.
- Умные роботы-пылесосы Xiaomi – Эти роботы-пылесосы автоматически чистят пол и оснащены функциями картографирования помещений, избегания препятствий и умной навигации.
- Мониторы Xiaomi – Мониторы Xiaomi предлагают высокое качество изображения, широкий угол обзора и превосходную цветопередачу. Они идеально подходят как для работы, так и для развлечений.
- Фитнес-браслеты Honor Band – Фитнес-браслеты Honor Band предлагают отслеживание активности, измерение сердечного ритма и сна, управление музыкой и многое другое по привлекательной цене.
- Электронные книги Xiaomi – Xiaomi предлагает электронные книги, которые обеспечивают удобную и комфортную работу с текстом, а также наличие большого количества книг из разных жанров.
- Роутеры TP-Link – TP-Link представляет широкий выбор роутеров, которые обеспечивают быстрое и стабильное подключение к Интернету, а также удобную настройку и использование.
Модные аксессуары и одежда
Китайские модные аксессуары и одежда стали пользующимися большим спросом в России. Недорогие и стильные товары стали привлекательными для многих покупателей. Китайские бренды предлагают широкий ассортимент модных аксессуаров, включая сумки, рюкзаки, шапки, перчатки, очки, украшения и многое другое.
Одежда из Китая также стала востребованной. Качество материалов и современный дизайн делают ее популярной среди молодежи. Китайские бренды предлагают различные стили и модные тренды, которые соответствуют вкусам российских потребителей. В ассортименте можно найти платья, футболки, джинсы, верхнюю одежду и многое другое.
Благодаря доступным ценам и качественным продуктам, китайская мода стала конкурентоспособной на рынке России. Многие российские покупатели выбирают китайские товары, чтобы разнообразить свой гардероб и создать стильный образ. Неудивительно, что модные аксессуары и одежда из Китая занимают важное место в топ-10 популярных товаров в России в 2024 году.
Товары для дома и быта:
В современном мире все больше людей стремятся создать уютную и комфортную обстановку в своем доме. Китайские производители предлагают широкий ассортимент товаров для дома и быта, которые пользуются большим спросом в России.
Ниже приведена таблица с топ-10 китайскими товарами для дома и быта, которые будут популярны в России в 2024 году:
| № | Название товара |
|---|---|
| 1 | Электрический чайник |
| 2 | Пылесос |
| 3 | Электронные весы |
| 4 | Умная лампа |
| 5 | Электрическая зубная щетка |
| 6 | Многофункциональный кухонный комбайн |
| 7 | Увлажнитель воздуха |
| 8 | Робот-пылесос |
| 9 | Подставка для ноутбука |
| 10 | Умный датчик движения |
Китайские товары для дома и быта отличаются высоким качеством, современными технологиями и доступной ценой. Они позволяют создать комфортные условия для жизни и работы, а также сэкономить время и усилия.
Растущая популярность товаров из Китая в России
Товарооборот России и Китая за 9 месяцев 2023 года вырос на 29,5% и составил около $176,4 млрд – главное таможенное управление КНР. Китай ввез в РФ товаров почти на $81,4 млрд, импортировал из России примерно на $94,9 млрд
На конец года, товарооборот России и Китая в 2023 году превысил $218 млрд.
В 2024 году в России будет наблюдаться повышенный спрос на товары из Китая. Такой рост импорта товаров из Китая обусловлен несколькими факторами, в том числе:
- Экономические санкции, введенные против России. Санкции привели к повышению цен на товары, произведенные в других странах, что сделало китайские товары более привлекательными для российских покупателей.
- Упрощение таможенных процедур. В последние годы правительство России принимает меры по упрощению таможенных процедур для товаров, ввозимых из Китая. Это также способствует росту импорта товаров из этой страны.
- Укрепление экономических связей между Китаем и Россией.
- Развитие инфраструктуры.
Производство в России по китайским технологиям
Иногда штамп на товаре «Сделано в Китае» отбивает охоту к покупке, и многие люди отказываются использовать товары из Китая, выбирая европейское производство. Но если вы начнете производить товары в России по китайской технологии и из китайских материалов, вы можете поставить штамп «сделано в России» и продавать продукцию по гораздо более высокой цене.
Действительно, это изделие будет китайское, но просто российской сборки. Тем не менее, предприниматели из стран СНГ все равно запускают такое производство, а Китай продает оборудование и продает технологии.
Некоторые идеи могут показаться абсурдными, но они актуальны в той среде, в которой они существуют. После тщательного их изучения некоторые из них со временем могут быть перемещены в Россию.
Что выгодно продавать на Вайлдберриз в 2023 году
Вайлдберриз — площадка, которая возглавляет рейтинг российских маркетплейсов. Оборот маркетплейса за три квартала 2022 года превысил 1,1 трлн рублей.
Аудитория покупателей на маркетплейсе — в основном женская (более 60% онлайн-покупок совершают женщины). Все потому, что на площадке изначально продавалась одежда и обувь. Более того, у платформы огромное количество пунктов выдачи заказов по всей России, поэтому значительная часть продаж приходится на регионы.
Лучшие категории для продажи на Wildberries:
Товары для дома — одна из самых перспективных ниш, которая пользуется постоянным спросом. Среди востребованных подкатегорий можно выделить:
-
посуду;
-
постельное белье, одеяла, подушки;
-
органайзеры для хранения вещей;
-
бытовую химию;
-
предметы для декора (например, ковры, светильники, шторы).
По определению Apple, «маркетинг влияния — это стратегия, предполагающая, что специальные люди донесут до выбранной аудитории нужный посыл». Маркетинг влияния существовал практически всегда, но только в 2016 году оформленный как специальная стратегия маркетинг влияния поднялся в топ-5 самых обсуждаемых маркетинговых тем. Пулицци пишет, что редкая компания не ссылается на известную личность, но очень немногие включают маркетинг влияния в долгосрочную стратегию.
Комментарий Котиков: Раньше это называли смущающим словом «евангелизм». Фраза «Евангелист Майкрософт рассказал…» вызывала нервный смешок у всех, кто не знал, что евангелисты — греч. εύαγγελιστής — возвещающие хорошую весть, то есть попросту пропагандисты идеи. Ох, со словом «пропаганда» мы тоже не слишком-то дружим. Хорошо, давайте назовем это влиянием, хотя от него не так далеко до манипулирования. И да, это хороший тренд. Компании, у которой есть лицо и голос, легче наладить взаимоотношения с потребителем.
Дешевые товары из Китая
Китайские коммерсанты успешно реализовали идеи по производству востребованных вещей. Закупочная стоимость китайских товаров смехотворна. И в 2019 самыми продаваемыми в интернете товарами из Китая остаются подделки или, правильнее сказать, – реплики вещей известных брендов:
- Adidas;
- NIKE;
- UGG Australia;
- Timberland;
- iPhone от Аpple;
- Converse;
- Lacoste.
Многие самые продаваемые вещи в интернете не являются оригинальными, но выполнены китайцами очень качественно. Потребители не видят смысла переплачивать «за имя» производителя. Кроме того, многие бренды размещают свои производства в Китае, поэтому местные умельцы перенимают секреты у мастеров и успешно используют в своих технологических процессах.
Первым делом найдите поставщиков. Во избежание зависимости от одного поставщика держите в запасе нескольких оптовиков, чтобы оперативно переориентироваться в случае резкого возрастания закупочной цены продаваемых вещей. Искать их можно на специализированных форумах, сайтах объявлений, на тематических выставках.
В зависимости от своих возможностей нужно выбрать схему работы с поставщиком. Есть несколько вариантов взаимодействия:
- Закупка с дальнейшим хранением на своем складе;
- Закупка со склада поставщика по наличию;
- Продажа прямо со склада третьей стороны (дропшиппинг) – самое лучшее решение вопроса: « ?».
Следующими этапами будут: регистрация хостинга (около 1000 руб. в год) и домена (около 100 руб. в год), создание сайта интернет магазина при помощи специального конструктора, запуск, наполнение сайта товарами и тематическим контентом, реклама и продвижение интернет магазина, анализ показателей продаж и поиск способов их увеличить. Доходность интернет магазина на первых этапах будет составлять 20-25 000 руб. в месяц. При желании можно превратить небольшой интернет магазин в огромную площадку где будут реализоваться сотни наименований товаров. Доход, будет напрямую зависеть от качества вашей работы.
Игрушки и детские товары
В последние годы, с развитием технологий, в Китае все большую популярность приобретают различные электронные игрушки. Игрушки на пульте управления, роботы-трансформеры, дроны – все это становится все более доступным и привлекательным для детей и их родителей.
В 2024 году ожидается, что игрушки и детские товары будут продолжать развиваться в Китае, сочетая в себе новейшие технологии и качественные материалы. Вот некоторые из трендов, которые можно ожидать в этой отрасли:
- Интерактивные игрушки – игрушки, которые взаимодействуют с ребенком, становятся все популярнее. Они могут обладать различными сенсорами и датчиками, реагировать на голос и прикосновения, а также обучать детей различным навыкам.
- Экологически чистые игрушки – растет спрос на игрушки, сделанные из экологически чистых материалов, таких как дерево, органический хлопок и бамбук. Родители все больше обращают внимание на безопасность и экологичность игрушек, что делает этот сегмент рынка все более значимым.
- Обучающие игрушки – игрушки, которые помогают детям развивать различные навыки, такие как логика, память и моторика, остаются популярными. Они могут быть как электронными, так и классическими, но всегда нацелены на развитие интеллекта ребенка.
- Лицензионные игрушки – игрушки, основанные на популярных фильмах, мультфильмах и комиксах, также не теряют своей популярности. Многие дети мечтают о том, чтобы иметь игрушку со своим любимым персонажем, поэтому этот сегмент рынка остается востребованным.
Китайские производители игрушек и детских товаров продолжают стремиться к инновациям и развитию, чтобы удовлетворить потребности детей и их родителей. Сочетание новейших технологий с безопасностью и качеством делает китайские игрушки и детские товары привлекательными и популярными по всему миру.
Актуальный рейтинг китайских товаров
Китайская продукция пользуется большой популярностью в России. Ниже представлен актуальный рейтинг китайских товаров, которые особенно востребованы среди российских потребителей.
| Место | Товар | Популярность |
|---|---|---|
| 1 | Смартфоны Xiaomi | Высокая |
| 2 | Электронные сигареты | Средняя |
| 3 | Умные часы Huawei | Высокая |
| 4 | Планшеты Teclast | Средняя |
| 5 | Электрические самокаты Xiaomi | Высокая |
Смартфоны Xiaomi занимают первое место в рейтинге благодаря своему отличному соотношению цена-качество и широкому функционалу. Популярность электронных сигарет объясняется тем, что они считаются более безопасной альтернативой обычным сигаретам. Умные часы Huawei пользуются спросом из-за своего стильного дизайна и многофункциональности.
Планшеты Teclast привлекают внимание покупателей своим высоким качеством дисплея и производительностью. Электрические самокаты Xiaomi становятся все более популярными среди жителей городов, так как они предлагают эффективный и экологически чистый способ передвижения.
Тренды на рынке китайских товаров 2024
Рынок китайских товаров в России постоянно развивается и изменяется, и в 2024 году можно ожидать ряда трендов, которые будут определять спрос на различные товары из Китая.
Возможно, одним из главных трендов будет развитие рынка «умных» устройств и гаджетов. Китайские компании славятся своими технологиями и инновациями, и в будущем году можно ожидать выхода на российский рынок новых устройств, таких как смартфоны, планшеты, умные часы с расширенным функционалом.
Еще один интересный тренд — это развитие рынка здорового питания и товаров для здорового образа жизни. В последние годы в России все больше людей обращают внимание на свое здоровье, правильное питание и активный образ жизни. Китайские производители стараются отвечать на этот спрос, выпуская натуральные и органические продукты питания, витаминные добавки, спортивное питание и прочие товары, способствующие поддержанию здорового образа жизни.
Также в 2024 году можно ожидать роста популярности китайской косметики и товаров для ухода за кожей. Китайские бренды активно развиваются в этой области и стараются создавать качественные и доступные товары для кожи лица и тела. Это может быть как декоративная косметика, так и средства для ухода, основанные на традиционных китайских рецептах и компонентах.
И, конечно же, тренды моды и стиля тоже останутся актуальными в 2024 году. Китайские производители одежды и аксессуаров будут предлагать широкий ассортимент модных и стильных товаров на любой вкус и ценовую категорию.
В целом, рынок китайских товаров в России будет по-прежнему активно развиваться и предлагать покупателям разнообразные варианты товаров. Главное оставаться в курсе последних трендов и сделать правильный выбор при покупке товаров из Китая.