Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей с нуля в Беларуси». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Основные этапы запуска онлайн-магазина мы подробно расписали выше. Однако без грамотного продвижения торговой площадки все они окажутся бессмысленными. Ведь если потенциальная целевая аудитория не узнает о существовании вашей компании и предлагаемых ею товарах, продавать автозапчасти будет попросту некому.
Особенности бизнеса по реализации автозапчастей
Чтобы иметь представление о ведении коммерческого проекта по продаже автомобильных запчастей, следует выяснить, какие задачи позволяет решить интернет-магазин:
1. С помощью электронной торговой площадки пользователи могут выбирать нужные им запчасти, сравнивать стоимость предлагаемых товаров, выяснять условия доставки. Поэтому первостепенной задачей предпринимателя здесь является организация комфортного взаимодействия потенциального клиента с веб-ресурсом.
Если у покупателя возникнут проблемы с подбором товарных позиций, он не захочет разбираться в работе сайта, а просто уйдет к конкурентам. Соответственно важно сделать так, чтобы пользователь без труда находил товары в каталоге, мог использовать поиск по магазину, легко получал доступ к актуальным и выгодным предложениям.
2. Оптимизированная торговая платформа обеспечивает максимально простое взаимодействие с «Корзиной». При необходимости покупатель может отложить в нее необходимые автодетали и вернуться за ними в удобное для него время. При оформлении заказа из корзины пользователь тратит минимум своего времени. А если покупать в онлайн-магазине легко и удобно — постоянные клиенты вам гарантированы.
Выбор направления торговли
Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.
Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.
Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.
Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.
Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.
Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями. Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин. Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.
Как открыть свой бизнес в Беларуси: 10 советов новичкам — Интернет-журнал «Чеснок»
Около $ 15 000 нужно в Минске, чтобы открыть зоомагазин, – владелец сети зоотоваров. Более того, здоровая конкуренция просто обязана быть. Цена франшизы известной марки немаленькая, но есть фирмы, готовые помочь в открытии бизнеса под своим именем за минимальную плату. Это делается с целью глубокой интеграции в рынок, раскрутки определённых производителей, у которых закупаются франчайзи. Органы внутренних дел иногда при согласовании устанавливают требование субъекту хозяйствования заключать договоры с Департаментом охраны на оказание услуг по охране этого объекта и установление тревожной кнопки, хотя нормативными правовыми актами данная обязанность для субъектов хозяйствования не установлена. Это довольно выгодное дело, которое можно и стоит начать в Беларуси.
С большими вложениями
Шаг 10 : Формирование ассортимента
Этот пункт подразумевает описание пессимистичного варианта развития бизнеса.
Если вы уверены в своих силах, смело приступайте к работе.
Не верьте тому, кто говорит, что на самом трудном пути конкурентов нет – чистой воды вранье. Конкуренты были, есть и будут везде. Более того, здоровая конкуренция просто обязана быть. Поэтому никаких иллюзий здесь быть не может. Например, покупатель товара на марткеплейсе, оплачивая покупку онлайн, отправляет один платеж, а этот платеж разделяется по пути часть поступит на банковский счет продавца товара, часть маркетплейсу в качестве комиссии посредника , а часть курьеру, например за осуществление доставки. Принтер для печати штрих-кодов и этикеток 400-600.
Шаг №1. Определение аудитории
Интернет-магазин может быть ориентирован на несколько клиентских групп или одну:
- В2С – «бизнес для потребителя», объединяет розничных клиентов (физические лица), которые приобретают автомобильные запчасти для личного использования, например, самостоятельного ремонта транспортного средства. Аудиторию интересуют широта ассортимента и доступность цен, цикл сделки – короткий;
- В2В – «бизнес для бизнеса», аудитория состоит преимущественно из юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Речь идет о владельцах станций технического обслуживания и автопарков, мелких оптовиках – клиентах, которые покупают продукцию для компании или последующей перепродажи. Для них важны конкурентоспособные цены, удобные прайс-листы и индивидуальный подход. Сделки имеют длительный цикл.
Шаг №5. Регистрация бизнеса и выбор организационно-правовой формы
Казахстанские предприниматели могут пройти регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или оформить товарищество с ограниченной ответственностью. Последняя форма подходит для крупных проектов, в рамках которых будут привлечены бизнес-партнеры и инвесторы. Для малого и среднего бизнеса можно выбрать индивидуальное предпринимательство, наделенное рядом плюсов:
- товары можно продавать через интернет-магазин, а также на маркетплейсах;
- несколько форм налогообложения с выгодными условиями;
- простая и быстрая регистрация;
- невысокие штрафы;
- упрощенная отчетность;
- фиксация трудового стажа.
Шаг №8. Маркетинг и удержание клиентов
После решения организационных и технических вопросов интернет-магазин можно запускать, вместе с ним – рекламные кампании. Клиентов можно привлекать с помощью следующих инструментов:
- контекстная реклама в поисковых системах, имеющая самую высокую цену и эффективность;
- таргетированная реклама в социальных сетях с возможностью выбора подходящих аудиторий;
- контент рекомендательного характера у блогеров, освещающих автомобильную тематику;
- добавление интернет-магазина в каталоги и обзорные подборки.
Дополнительно стоит использовать потенциал кросс-маркетинга: нужно установить договоренности с владельцами станций технического обслуживания и другими компаниями, прямо связанными с автомобилями. Они будете рекомендовать интернет-магазин своим клиентам, получая взаимный маркетинг от партнера. Реклама должна сопровождаться программами, помогающими удержать клиентов и трансформировать их в постоянных:
- прогрессивные скидки: чем больше клиент покупает, тем выше размер персонального дисконта;
- программы лояльности: потребитель получает бонусы или процент от каждого заказа, который возвращается на внутренний счет и может использоваться для дальнейших покупок;
- бесплатная доставка или скидка в размере 5-7% при предоплате, что позволит сократить объем невыкупленных посылок;
- бонусы за регистрацию для стимулирования наращивания контактной базы;
- внедрение изменяющихся скидок, информирование об обновлениях.
Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.
Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.
Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.
ШАГ 2. Выбор и обустройство локации
Первый магазин Дмитрия был открыт на площади в 30 кв. м и построен из двух маленьких бытовок. Когда предприниматель понял, что он приносит прибыль, то расширился до полноценного торгового павильона. Правда из-за разногласий с арендодателем, место пришлось покинуть.
Новый павильон находится неподалёку от села Новосёлки рядом с Чеховым. Он занимает 60 кв. м – 10 на 6. Дмитрий говорит, что строил его сам.
Всё началось с каркаса, а затем обшивки. Работа происходила на месте, заказывали сэндвич-панели и вывески.
На самом деле де-факто магазин занимает всего 50 кв. м, это связано с условиями налогообложения по патенту, которые запрещают более крупную площадь. Оставшиеся метры Дмитрий использует под склад.
Первое помещение попалось Дмитрию случайно. Тогда он не задумывался о том, как правильно подбирать место для павильона. Однако, со временем он понял, на что именно стоит обращать внимание при выборе места.
В числе важных критериев он видит:
- хороший удобный подъезд и место для стоянки (у Дмитрия даже расчищена от деревьев территория за павильоном, чтобы организовать импровизированную стоянку);
- высокий трафик (правда, в его случае, преимущественно автомобильный).
К павильону Дмитрия трудно доходить пешком, зато рядом есть остановка, поэтому можно добраться до него на автобусе. Тем не менее, по наблюдению владельца бизнеса это практически никак не влияет на посещаемость.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Чем шире ассортимент магазина, тем больше поставщиков придется искать. Среди них должны быть как дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, так и поставщики неоригинальных аналогов. У этих деталей разная стоимость, качество и срок службы. Но пользоваться спросом будут обе эти категории.
Лучше постараться найти контакты производителей в Китае, Южной Корее, Японии. Можно оформлять доставку запчастей до Владивостока, а оттуда — в точку продажи. Это выгоднее, чем заказывать товар у российских компаний.
Выбирая поставщиков, ориентируйтесь на:
-
закупочные цены;
-
сумму минимального заказа;
-
гарантийное обслуживание;
-
возможность отсрочки оплаты.
Выбор места для торговли
Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.
Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:
- площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
- к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
- в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
- рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
- магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).
Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать
Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:
- Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
- Возможность приобрести запчасти на заказ;
- Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
- Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
- Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
- Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.